药品被扣，人被抓，串货要消失了吗？

养生之道网导读：还有些药店柜台上摆放的是从正规商业购进的带票产品，后面可能有小仓库，放着不合要求的串货。现在还能用原来的价格卖给熟悉的老客户，留住他们。下一次的串货从哪里......

随着两票制、营改增和药监等多部门医药流通联合执法，宏观职能部门密集发招，招招犀利。在此大环境下医药圈内可谓是几家欢乐几家愁传言四起，不是这家商业公司倒闭就是那家药店被查。在此情况下，笔者发现，相关从业人员也不敢再像以前那样，开个面包车拉几箱药品就走街串巷做业务了，很近一月来，串货的越来越少了。

在终端上，很多药店也现在开始从商业购进产品，开始主动找销售人员谈贴现费用，要求也不像原来那么苛刻了。还有的药店已经自己从商业主动购进了，虽然量不大但不用贴费用了。

工业企业的美好愿望要实现了吗？串货要消失吗？

让我们先来看看什么是串货。笔者认为串货是产品没有在指定或计划渠道销售给消费者自身消费的行为，属于不规范营销的范畴。串货一般会产生低价销售，严重扰乱药企正常市场经营。

这种经营模式备受中小商业的欢迎。对于部分中小商业从业者，可以从工业取得很多的好处，工业给的少的话还可以从其他渠道购进低价产品。终端药店采购产品基本不要税票，还可以把这部分空间财务处理一下，通过价格折让给药店一些，及赢得客户，还能挣不少钱。

对于药企来说，串货的伤害巨大，历来是药企的头疼所在，也给真正努力工作的从业人员带来伤害。

原来工业销售人员去药店谈进货的*一前提是价格，高于药店串货价格很难让销售终端从指定商业购进产品。比如A产品，药店购进串货的价格17元，零售20元。他就会要求工业销售人员供货价格在17元左右，而A产品的正常商业出库价格为25元。

为了销售，在一定条件下销售人员就会把用于市场营销的费用贴现给药店，以促使药店购进产品。因为销售任务太重了，不这么做很难完成。

但是这样做，销售人员的销售业务虽然达成了，但是，给药店的价格却被大大拉低，而药店之间为了互相竞争，会调低药品的价格，很终拉低药品市场价格。

市场形势越来越严峻，看着每个人都像飞检的

从5月份开始，两票制、营改增还有多部门联合执法药品流通行业大整治，开始让市场形式越来越严峻。

笔者不时听到的消息，某地某地，药店又被查了！还是药监和公安联合查处，货款被扣押，人被收进了经侦大队。而查处时，这些串货是很难处理的部分，一不小心货值超过了10万，可就变成了刑事案件，处罚就严重起来。

药店，特别是单体及连锁药店的加盟店。柜台上的产品越来越少，药品的购进价格却越来越高。看谁都像是暗访飞检人员，买一盒普通的头孢氨苄，罗红霉素也需要到医院开处方，没有处方不卖。

熟悉的老客户来了，需要到电脑里找价格。如果零售价格高了，还要耐心的解释，生怕老客户跑了不回来。现在有个值得信赖的消费者是多么幸福的事情！

还有些药店柜台上摆放的是从正规商业购进的带票产品，后面可能有小仓库，放着不合要求的串货。现在还能用原来的价格卖给熟悉的老客户，留住他们。下一次的串货从哪里购进呢？

串货会消失吗？

笔者认为串货不会消失，但会减少。产权营销创立者李洪波特别提示工业经营者，串货产生的根源在于工业经营者的管理出现了偏差。真正医保回收的量很小，大部分串货，实际上是药企人员将卖给渠道A的产品卖给渠道B，将本应用于市场营销的费用补贴给了终端，价格才降低，这才扰乱了药企的价格体系。

如果管理不出问题的话，所谓医保回收，如果能够限制回收大户，量就会很小。

所以，串货的根源在于药企的管理出了问题，不要幻想宏观的政策可以规范自己的产品市场，提升自己的综合竞争力。工业经营者不努力从自身规范自己产品市场，宏观机会再好也难以把握。

笔者在六月份的工作中已经发行串货行为的新动态，比如可以通过工业销售人员，商业从业人员和市场管理人员共同参与修改上交工业的商业的流向，从而达到获利目的。

串货必须在我的渠道消失！

虽然串货不会消失，但是每一个企业经营者都应该有这样一个思想：串货要在我的渠道内消失！

原因是，在现在的情况下，串货对药企的伤害正在成倍放大。就在此文形成的过程中，笔者收到了某商业公司发来的信息：某省*龙头医院要求所有产品扣点10%，没有商量的余地。要么答应，要么停用或替换。某商业公司要求和工业企业进行价格谈判。

现在信息超级发达，以前低价可以是一个区域内的秘密，但是，现在，价格采集是公立医院、民营医院和社会药店等多渠道全覆盖，一旦出现了低价，今天出现，明天可能全世界都知道。

这种时候，一旦面对医院要求降价，如果药企的价格体系没有被扰乱，那么，商业公司虽然也会在医院降价基础上加价，但是加价幅度不会太大，如果任何一个终端的价格被扰论，商业公司谈判的力度也会加大很多。