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决胜橱柜终端不要让经营模式成软肋

时间:2019-05-06 20:15:02

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决胜橱柜终端 不要让经营模式成软肋

2013-09-09 16:42:52

来源:互联网

 

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经营模式对企业的发展至关重要,随着个体经销商的不断壮大,终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等经营模式。使用哪种模式经营的选择权在经销商或者厂家手里,但是,考验一个经营模式成败的关键永远只有终端市场。

【中国建材网】经营模式对企业的发展至关重要,随着个体经销商的不断壮大,终端市场逐渐涌现出许多如厂家直营店、分公司、建材流通商、夫妻店+公司制等经营模式。使用哪种模式经营的选择权在经销商或者厂家手里,但是,考验一个经营模式成败的关键永远只有终端市场。

决胜橱柜终端 不要让经营模式成软肋

经营管理成软肋

近年来,由于行业市场疲软等原因,不少经销商更是抱怨厂家不顾市场销售情况,盲目向经销商提出发货要求,增加经销商销售压力等。而有的经销商因为掌握大量的客户资源,密谋更换代理品牌等,种种事件叠加起来,一时间,厂家和经销商的关系被推到了风口浪尖。

已有橱柜企业看到了品牌代理制的缺陷,于是逐步开始建立品牌直营店并布局市场。随即出现行业知名品牌在多个城市发展了品牌直营店或分公司。然而,一系列考验厂家的问题随之而来:从未直接对接终端市场的厂家如何能够把握不断变化的终端,做好经营;如何把握店面、物流、人力等成本,做好管理;如何把握渠道,与渠道商合作等等。

作为家居建材行业中直营店的先锋,今年“五一”过后,某知名品牌把在昆明居然之家的将近300平方米的店面撤离,引起业内一片哗然。作为行业内多年的大品牌,很难让人将其跟“撤云南哪家癫痫医院正规店”联系起来。有业内人士对此表示:撤离的原因是多方面的,除了品牌自身的原因,还跟卖场经营策略、市场环境等有关系。

除了独立的厂家直营店,终端市场还出现了直营店和个体经销商组合经营的情况,即厂家提供产品以及店面和租金等经营成本,拥有品牌运作的主权,个体经销商听从厂方号令,负责店面人员管理以及经营等日常运作,较后销售所得按照一定比例分成。厂商成为合伙人,较关键的就是,一旦厂商之间意见不统一,矛盾也会越来越深。某知名橱柜品牌昆明店就属于“厂商合伙”模式,因为某卖场店面销售低迷,经销商认为浪费成本,想要撤离,但厂方和卖场协调之后,决定继续坚守,经销商只能无奈听从。对于这样“合伙模式”许多经销商都表示疑虑:有的经销商长期从事管理运营,获得丰富的顾客资源之后,集体跳槽,这样,厂家必定处于非常不利境地,就好像一个企业的经理黑龙江中亚医院看羊角风怎么样人,对企业没有忠诚度一样,厂方要承担巨大的风险。

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